So gelingt akti­ver Vertrieb

Vie­le mei­ner Kun­den wur­den in einer Kri­se auf mich auf­merk­sam. Der Umsatz stimm­te nicht mehr oder die bestehen­den Kun­den drü­cken der­ma­ßen die Prei­se, dass gute Gewin­ne nicht mög­lich waren. Und meist mel­den sich auch kei­ne neu­en Kun­den von selbst…

Doch als sie aktiv Neu­kun­den gewin­nen woll­ten, erkann­ten sie ein Pro­blem. In der Ver­gan­gen­heit leb­te man ange­nehm vom Bestands­ge­schäft, Ver­trieb war eigent­lich ein Anfra­ge­ma­nage­ment – der Kun­de oder Inter­es­sent mel­de­te sich von selbst und der Ver­triebs­mit­ar­bei­ter hol­te den Auf­trag. Den „Auf­trag holen“ bedeu­te­te aber nur, einem bereits kauf­wil­li­gen Inter­es­sen­ten ein Ange­bot zu machen, über den Preis zu spre­chen und dann den Abschluss zu erhalten.

Ganz anders in der akti­ven Neu­kun­den­ge­win­nung oder dem akti­ven Ver­trieb. Ich suche als Ver­triebs­un­ter­neh­men aktiv nach Kun­den, was eine anspruchs­vol­le­re Auf­ga­be ist. Wen soll ich anspre­chen, was soll ich sagen – und vor allem: wel­che Kanä­le, Medi­en und Tools soll ich wäh­len, um mög­lichst effek­tiv ans Ziel zu gelangen?

Im die­sem Video erhal­ten Sie kon­kre­te Emp­feh­lun­gen und am Ende Tipps zur direk­ten Umsetzung!