Unsere Vertriebsexpertise:
Kleine und mittelständische Firmen mit technischem Hintergrund
Kostenloses Erstgespräch vereinbaren:
Technische Unternehmen und technischer Vertrieb
Etwa 50% unserer Kunden sind in technischen Bereichen tätig. Aus meiner Sicht ist der technische Vertrieb besonders anspruchsvoll: Als Vertriebsmitarbeiter treten Sie ausgebildeten Technikern und geschulten Einkäufern entgegen, verkäuferisches „Plaudern“ alleine reicht nicht.
Die Entscheider sind oft anspruchsvoll oder wollen die Preise drücken, gleichzeitig kosten erklärungsbedürftige Produkte und termingetriebene Projektgeschäfte viel Vertriebszeit und damit Geld.
Wie Sie Ihre Vertriebsprozesse im technischen Vertrieb optimal strukturieren, die wichtigen Vertriebskennzahlen jenseits des Umsatzes auswählen und ihre Vertriebsstrategie optimal ausrichten können, erfahren Sie in unseren gemeinsamen Beratungen und Workshops.
Erklärungsbedürftige Produkte und Entwicklungen
Ausser in den rein technischen Branchen sind wir überall dort tätig, wo es nicht um Massenware, sondern um erklärungsbedürftige Produkte und Sonderentwicklungen geht. So arbeiten wir auch für spezialisierte IT-Unternehmen und andere Dienstleister.
Jetzt weitere Unterlagen inklusive E‑Book mit konkreten Tipps anfordern:
Unsere typischen Kunden:
- Produzenten technischer Produkte, Maschinenbauunternehmen
- Halbzeughersteller, Verarbeiter und Lohnfertiger
- Technische Handelsunternehmen und Dienstleister mit Schwerpunkt Technik
- IT-Entwickler und Softwareunternehmen mit technischen Kunden
- Meist Familienunternehmen
- Oft Inhabergeführt
- Kleine und mittelständisch geprägte Firmen
- Häufig Spezialisten (oder solche, die es werden wollen)
Das sagen Kunden über uns:
Als inhabergeführter Familienbetrieb sind wir eines der wenigen Unternehmen, die Manometer noch in Deutschland produzieren. In einem hart umkämpften Markt hatten wir Meinolph Engels und sein Team beauftragt, unseren Vertrieb zu strukturieren und auf Kurs zu bringen. Das Ergebnis kann sich sehen lassen: Aus unserer Sicht ein toller Berater, der nicht nur plaudert, sondern auch Ergebnisse liefern kann! Das hat mich auch persönlich besonders begeistert – der ungewöhnliche Mix aus Strategieentwicklung, Vertriebsstrukturierung und sofortiger Umsetzung im Betriebsalltag.
Als Spezialist für innovative Kunststofftechnologien entwickeln wir energieeffiziente Plastifiziertechnik für Spritzgussmaschinen und Extruder. Mit der Unterstützung von Meinolph Engels gelang es uns innerhalb weniger Monate, eine neue Vertriebsstrategie aufzubauen, umzusetzen und messbare Erfolge zu erzielen. So konnten weltweit fast 20 neue Interessenten gewonnen und Umsätze realisiert werden, weitere Anfragen laufen. Neben der Entwicklung der Vertriebsstrategie haben uns besonders die praktischen, sofort umsetzbaren Tipps in der Kaltakquise und die klaren Empfehlungen für den Vertriebsalltag unterstützt. Aus unserer Sicht ist Meinolph Engels ein hervorragender Experte im B2B-Vertrieb, der nicht nur Theorie, sondern auch die Praxis beherrscht.
Unsere Vertriebsberatung kann finanziell gefördert werden!
Als Unternehmensberater bin ich für viele Beratungsprogramme gelistet, denn der Staat unterstützt Firmen, die besser werden wollen. Je nach Programm erhalten Sie so Kosten vom Staat erstattet. Bitte sprechen Sie mich hierauf an!
Der Preisdruck nimmt zu – aber was können Sie tun?
Viele kleine und mittelständische Unternehmen haben jahrzehntelang gute Zeiten erlebt. Interessante und lukrative Anfragen waren da, am Ende ging es nur noch darum, ob und wann man zum fairen Preis liefern kann.
Aber zunehmender Preisdruck aus Fernost oder beispielsweise Tschechien und Polen zwingt heute immer mehr kleine und mittelständische Betriebe, ihre Positionierung zu klären. Welche Produkte lohnen sich noch? Welche Leistungen gehen mittelfristig an Anbieter verloren, die über den niedrigen Preis verkaufen können? Und woran erkenne ich lukrative Chancen der Zukunft? Genau hier setzt meine Arbeit an – ich und mein Team unterstützen Sie in allen Fragen zur Positionierung, aber auch zu Themen wie Preisgestaltung oder Preisverhandlung!
Jetzt weitere Unterlagen inklusive E‑Book mit konkreten Tipps anfordern: